Interview d’Antoine Loron, President et co-fondateur de Hublo. Creee en mai 2020 a partir une fusion de Whoog et medGo, l’entreprise Hublo annonce une promenade de table de 22 millions d’euros aupres de Revaia (ex Gaia Capital Partners) et du fonds allemand Acton Capital Dans l’optique de consolider sa position en France et en Allemagne ainsi que d’accelerer son expansion a l’international.
Comment est-ce que l’idee vous est venue ?
L’idee nous reste venue fin 2016 parce que la maman est kinesitherapeute et faisait essentiellement des remplacements. Mes sites qu’elle utilisait pour tomber sur des remplacements etaient un tantinet compliques et n’etaient souvent pas reellement operationnels. Nous avons donc voulu creer une plateforme plutot pour des liberaux. Au moment oi? nous avons propose cette solution avec mon associe Adrien, a des etablissements de sante, ils nous ont explique que ce n’etait gui?re tout a fait ce dont ils avaient besoin, mais qu’ils avaient une vraie problematique de gestion des remplacements Afin de nos infirmiers/infirmieres, aides-soignants/soignantes et qu’ils avaient besoin d’un outil de gestion des remplacements. C’est a votre moment-la que nous avons pivote et que nous avons redeveloppe le produit avec Adrien, Chris, qui nous avait rejoints married secrets, ainsi, moi. A l’origine, nous etions une plateforme de mise en relation Afin de nos praticiens liberaux afin que des praticiens installes puissent tomber sur des remplacants. Nous nous appelions alors encore MEDGO.
Comment avez- vous eu ces associes ?
Ca s’est fera a deux mois d’intervalle, en l’occurrence. Adrien est mes fri?res d’ecole de commerce ma promotion et Chris, nous l’avons rencontre certains mois apres, avec hasard sur votre groupe Facebook, alors que nous cherchions un troisieme associe et CTO. Nous avions demande a plusieurs amis ingenieurs de poster une offre d’association dans leur groupe d’anciens eleves d’ecoles d’ingenieurs et i§a s’est fait naturellement. Nous avons commande un sirop et ce qui a demarre tout de suite.
Quelles ont ete nos etapes suivantes ?
Notre pivot, c’est fera debut 2017. Nous etions alors trois associes et nous avons signe nos premiers clients autour d’avril de la aussi annee. Nous avons commence par une premiere levee de fonds de 1 million d’euros qui possi?de eu lieu en octobre 2017 aussi que nous avions une trentaine de clients. Elle s’est donc faite essentiellement avec des Business Angels et Kima Ventures. Puis, nous avons eu une acceleration et un developpement assez rapide, grace a cette levee de fonds et nos fonds propres jusqu’a mai 2020. A une telle date, nous avons fusionne avec une principal concurrent qui s’appelait Whoog et a une telle occasion, nous nous sommes renommes Hublo. Nous avons continue a grandir, principalement avec une excellente croissance et beaucoup d’utilisation pendant la covid puisque la gestion des remplacements etait particulierement critique. Cela nous a amenes en un mois tout juste a devoir lever 22 millions d’euros pour accelerer notre developpement service et une deploiement a l’international.
Pour repasser au debut, i§a a-t-il d’emblee fonctionne ?
Cela a d’emblee fonctionne. C’est la phase prealable ou nous etions sur la gestion des liberaux et ou nous n’etions que 2 avec Adrien qui a pris un moment. Nous avions des difficultes a nous positionner et a connaitre De quelle fai§on monetiser/quel business model construire. Mais quand nous avons pivote et developpe votre solution Afin de les agences de sante et que nous nous sommes associes avec Chris, celui-ci a developpe une nouvelle version en deux mois d’la solution et nous avons reussi a la deployer dans les premiers etablissements clients en votre moment record. C’est a votre moment-la que nous avons vraiment demarre.
Au moment oi? avez-vous commence a l’international ? Dans quel pays souhaitez-vous aller ?
Nous allons continuer en France, naturellement, ou il nous est bien bien d’etablissements a equiper. Pour repondre a la question, nous nous sommes lances en Allemagne fin 2020. Cela s’agit d’un grand marche que votre soit dans la sante ou ailleurs. Ils ont une vraie problematique, i nouveau plus importante qu’en France de turn over, de gestion Plusieurs equipes, de recrutement en etablissements de sante. Depuis une enorme penurie de professionnels de sante et ils vont manquer de pres de 500 000 specialises soignants d’ici fin 2030. Et puis nous avions aussi Quelques clients ou investisseurs qui connaissaient bien le marche allemand et avec lesquels nous avons pu commencer a l’approfondir et le comprendre avant de nous lancer. Nous allons donc y accelerer notre developpement et nous avons prevu d’ouvrir quatre nouveaux pays au sein des 18 prochains mois. Les pays en question ne semblent toujours pas arretes, car nous sommes encore en train de prioriser, mais ce va i?tre en Europe, quatre pays europeens. Nous avons deja des clients en Suisse et en Belgique.
Quelles ont ete nos principales difficultes que vous avez rencontrees jusqu’a present ? Et comment les avez-vous surmontees ?
Notre principale difficulte puisque nous en avons surtout une, c’est de recruter suffisamment vite pour i?tre capable de tenir la croissance que nous souhaitons obtenir. Paradoxalement, pour une agence qui a votre outil d’aide aux remplacements et aux recrutements, nous subissons l’effet : « des bambins des cordonniers nos plus en gali?re chausses » mais c’est la difficulte de multiples start-up. Sinon, nous n’avons gui?re d’autres difficultes majeures mais il va falloir penser que nous sommes passes de 3 collaborateurs a 75 aujourd’hui et que i§a va i nouveau s’accelerer. Cela s’agit de passer a presque 300 gens d’ici fin 2023.
